作者|吴军福

东南亚国泰投资有限公司总经理

不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。面对国内外的综合竞争力，中国企业家是到了谋百年基业和布局全球的关键时刻，尤其是建陶企业家，一定要把握陶瓷产业升级的新机遇，不间断的走出国门，和全球知名陶瓷企业一起同台竞技，继续发扬中国优秀的陶瓷文化。

china＜China＜World

几百前，无论是称霸海洋荷兰人、西班牙人、英国人，还是各国皇室、富商名流、文人墨客，都把中国瓷器视为身份高贵的象征，甚至是视为稀世珍宝！伴随着老外对中国瓷器啧啧称奇的赞美声，中国China和瓷器china英文名，由此诞生。这也是全世界对中国陶瓷的高度肯定和高度赞美！

但是，遗憾的是错把china当China。更遗憾的是，与个别陶企老板沟通陶瓷，让我顿时感到很诧异也很无语。个别陶企老板固执的理解陶瓷china（英语发音谐音中文“拆拉”“拆了”）是中国房子拆了再建和建了再拆，这样china陶瓷生意肯定会很好，可大多数同行都不是这样的认知。就是这样对陶瓷的狭隘认知、就是这样狭隘认知局限出的并不合群、就是这样并不合群也得不到大多陶瓷同行的认可，而越是得不到同行的认可，所表现出的经营管理就越另类，最后竟走上不求质量只求有点小利润的价格战竞争。而这种不专注于产品质量的价格战竞争，没想到这家陶企四年后败北，就宣告破产倒闭了。这真让人痛哉又何尝不令人惋惜呢。虽然陶瓷中的精品是中国的国粹，但绝对不是全部。China是绝对大于china的N多倍。你对China的认知有多少，你或将会得到多少？

在房地产不景气的当下，陶企走出国门，积极参与100多个国家的工程项目，或许有更大的发展。比如最近李嘉诚投资胡志明市，就加快了越南房地产建设，陶企就要瞄准中南半岛。世界那么大，多与狼共舞，布局全球，才有商机。

产品ⅤS价格

关于产品与价格，这是各行各业老生常谈的有趣话题，更是一个企业的战略定位命题。物美价廉，货真价实，好货不便宜，便宜没好货，这几者之间既不矛盾又相互矛盾，只能说是仁者见仁和智者见智。企业就要在矛盾与不矛盾之中做到：既要满足客户和消费者的愿望，又要达到公司和股东们的期望值。我曾在深圳知名的IT公司工作八年，深切感知了IT江湖中产品与价格的博弈，尤其是世界各国手机博弈更为激烈。

IT产业，相较于很多产业都算是起步很晚的。但是根据英特尔公司创始人戈登摩尔的摩尔定律，IT产业中的电子产品，每18个月左右就升级换代一次。从某种程度上可以说，是摩尔定律无形之手推动IT产业的快速发展！因此，摩尔定律也被誉为IT产业的第一定律，特别是加快了手机通信产业的篷勃发展。从1G到5G的激烈竞争中，真可谓是你方唱罢我登场，各领市场数十载。G是Generation代的意思。从1G第一代到5G第五代，只花了45年。差不多10年1G，十年磨一剑，其辛酸商战故事挺多，也有很多精髓值得各行各业学习和借鉴。陶企到底是走价格为王路线，还是走产品为王路线，请君细品。

1973年，美国摩托罗拉推出了人类历史上第一部手机，像砖头非常重，看电影得知那是大哥大。虽然大哥大拿在手里超重，也只能打电话，但是大哥大那时是身份高贵的标配和成功人士的荣耀，令人羡慕。摩托罗拉大哥大，独占市场，雄霸天下，从此手机进入1G语音时代。

然而技术是没有国界和边界的。芬兰诺基亚，对手机只是增加了发短信和发图片等简单的上网功能，诺基亚就名声大噪并风靡全球，也像大哥大当年一样雄霸天下，从此手机进入了2G文本时代。

诺基亚是欧洲手机的代表，而诺基亚抢占摩托罗拉手机市场，只是2G对1G欧美手机大战的刚开始。诺基亚和苹果手机对决大战，才是欧美手机目前的终决赛。当年诺基亚手机可以砸核桃不坏，就嘲笑苹果手机一摔就碎。最后苹果IPhone 3G手机获胜，从此手机进入了3G智能时代。

4G，改变生活 ……  5G，改变社会 …… 而4G与5G的竞争，更为激烈。5G是中国华为最早推出来的，但是以美国为首的西方国家不讲道理，在加拿大拘押华为任正非之女孟晚舟1028天，表面上看是对其技术和产品及价格的打压，真正的意图是要破坏华为5G。孟晚舟能回国，是华为和中国政府的又一大胜利。但这不仅仅是一大胜利，或许世人能从孟晚舟事件中领悟更多的东西，也许才是最重要的。

显而易见，不难发现每个G与G时代对决，都是以新技术领先获胜。在绝对的新技术产品面前，像摩托罗拉和诺基亚这样的大公司都难逃失败，又何况我们陶企呢。

前事不忘，后事之师。强烈建议陶企走产品为王的路线，不要走价格为王的路线。陶瓷拼价格，只会走入死胡同，最后把陶瓷当泥巴卖。环保人士认为这是浪费资源，陶瓷同行认为这是亵渎陶瓷文化。与不少陶企老板交流，他们感叹IT是全世界的朝阳产业。而个别陶企悲观认为陶瓷是夕阳产业，这是错误认知。当下陶瓷，既不是朝阳产业，也不是夕阳产业，而仍然是几千年传承下来的传统行业，却永不过时。随着居住空间和品质生活的不断提升，陶瓷也由最初彩釉砖到釉面砖、耐磨砖、抛光砖、仿古砖、全抛釉、大理石瓷砖、陶瓷大板、再到岩板，很多陶企也是在持续性的进行技术升级和研发新品。一言以蔽之，产品好才是王道。

附加值＞价值

附加值大于价值，这是各行各业老板们一直认真钻研的课题，却更是一个品牌战略命题。只有强大的品牌，才会有更多的附加值，而马斯克就做的特别成功。

天马行空的马斯克，不仅是一位学富五车的科技狂人，更是一位塑造品牌和打造更多附加值的战略家。马斯克拥有九家高科技公司，其中特斯拉也许是中国人最熟悉的。汽车已有200余年，试问在汽车领域再杀出一条血路、再打造一个大品牌，实属难上加难。

但是，马斯克就做到了，其中有几点值得陶企学习或借鉴：

第一，马斯克顺势而为，做新能源汽车是未来趋势，抓住了机遇。

第二， 特斯拉不仅是一辆环保汽车，更是一辆多功能的智能汽车。

第三，特斯拉刚生产出来的汽车是Roadster，高档次电动跑车起步，一上市就给人们定位为高档车。

第四，特斯拉技术专利开放，让同行学习，塑造自己是行业领袖，同时也是逼自己不断创新。

第五，广告植入独一无二，尤其是1亿美元广告费，让同行无法比拟。2018年2月7日，Space X猎鹰火箭将特斯拉Roadster红色跑车载入太空，构建了人们对宇宙跑车的无限遐想，而多个品牌联动所带来的经济价值和长期附加值是1亿的N多倍。

第六，马斯克自带营销宣传，其作用和影响力巨大。马斯克曾对中国某集团CEO说，他不喜欢营销，可是偏偏他自带营销，而自然发挥到极致。

综观陶企30多年的发展，目前暂时还没出现像特斯拉这样的龙头集团。东鹏、宏宇、新明珠、马可波罗、蒙娜丽莎等头部企业，在产品赋能、塑造品牌、打造附加值等方面做得都不错，但都不是当下权威领袖。陶瓷未来大格局，将会风云变幻，每家企业都会在不确定中未来可期。

与狼共舞，面临种种挑战，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。中国企业家，惟有团结一致，与祖国同心，携手共进，奋发图强，中华民族才能屹立于世界民族之巅。