最近两年，市场环境竞争加剧，大部分终端门店生意都不好做。客流减少、单值下降、成本上涨，有经销商反馈，近几年最起码30%-40%的经销商“淘汰出局”。据陶城报调研发现，市场这么难，终端经销商能保持稳步增长有五个要点：1、品牌的重要性。有经销商认为，“炒货杂牌”必然会被市场淘汰。产能过剩、价格战的冲突下，大部分经销商倾向于选择的品牌包括几点：（1）品牌实力雄厚、基础好的生产企业；（2）品牌有活力，有差异性竞争利器的；（3）市场团队、帮扶措施，有敏锐度、深入市场前线的。2、勇于出击，市场越差越敢投入。3、活动的差异化打法，精细化、生态链。4、服务的重要性，从“搬砖”到“服务”。5、员工精简，“导购一人负责制”。

来源：陶城报